Приток туристов в любую страну связан с притоком денег и позитивным влиянием на экономику. Тем не менее, ещё год назад индийский конгрессмен Шантарам Наик публично выступил с заявлением о том, что «русские и израильтяне занимаются целые деревни и ведут себя так, что их уже трудно назвать хорошими туристами, они начинают играть в местный бизнес в обход наших законов, включая Закон о валютном регулировании».
Действительно, нелегально функционирующих гэстхаусов и кафе в Гоа довольно много. Вопрос заключается в том, почему они открываются, а легально оформленные - нет…
Павел Дрёмин провел в Гоа 1,5 года с октября 2010 по апрель 2012. Он приехал по бизнес визе, чтобы вместе с отцом наладить бизнес в партнерстве с индийским предпринимателем. Задумок было две - производство пенобетонных строительных блоков и конструирование яхт. Несмотря на высокий потенциал обоих проектов, ни один из них успехом не увенчался. Зато не прогорело открытие кафе, которое изначально никак планировалось.
— Изучал ли ты подробно местные законы перед тем, как ехать в Индию строить бизнес?
— Нет, ни капельки. Спасибо этому опыту, я теперь всё время буду проводить детальный анализ, а не верить на слово людям, берущим на себя функции партнёров.
— Что необходимо иностранцу для ведения легального бизнеса в Индии и отчисления налогов государству?
— Чтобы начать свой бизнес, помимо наличия идеи, необходимо разобраться с двумя ключевыми моментами - создание юридического лица и наличие территории, на которой и будет развернуто задуманное предприятие.
Право на открытие юр.лица имеют подданные любой страны. Для этого нужно минимум двое учредителей и наличие у них индийского ИНН. По закону ИНН может получить любой, на практике необходимо будет пройти немало инстанций и везде заплатить добровольное "пожертвование" в пользу чиновников бюрократического аппарата, чтобы выбить из них хотя бы кроху информации о том, где же всё-таки заполучить ИНН.
С приобретением участка земли под развитие бизнеса дело обстоит так: официально земля в собственность иностранцу передана быть не может. Выхода из ситуации два: открывать дело в партнерстве с местными предпринимателями, или брать землю в аренду, что также таит в себе много разных проблем. Например, деньги на аренду земли в коммерческих нуждах надо регистрировать в центробанке, на этот процесс уходит невероятно много времени, в течение которого сделка может сорваться. К тому же, фактический адрес предприятия и адрес регистрации юр.лица обязательно должны совпадать, иначе производством нельзя будет заниматься, полиция может лишить тебя сразу всех патентов и лицензий на выпуск продукции. А так как арендовать землю без наличия юр.лица нельзя, то добиться совпадения адресов практически невозможно.
Кстати, важно отметить, что заработанные в стране деньги нельзя из неё вывозить. Таким образом, если предприятие оформлено легально, то казне Индии это в убыток никак не идёт.
— Почему вдруг ты решил заняться бизнесом в Индии? С чего всё началось?
— Суть в том, что мы выбрали очень хороший перспективный товар. У нас были связи с заводом пенобетонных блоков в Питере. Мы хотели поставлять свои машины по отливанию этих блоков на экспорт. В Гоа довольно большая проблема с кирпичами. Их отливают из добытого в карьерах грунта, и они получаются очень тяжелыми. Дома нельзя строить выше трех этажей, иначе они могут обрушиться.
Заход на рынок с легкими пено-бетонными кирпичами казался очень перспективным.
Один старый знакомый отца, Дима, представил нас индийскому миллионеру Роберту Дэ Соуза (D’Souza), вместе с которым они летали на парапланах. Подобное увлечение почему-то добавляло в глазах моего отца доверия обоим. Короче, именно с Робом, у которого в Гоа было всё схвачено, и было решено наладить производство блоков.
Роб должен был предоставить нам зелёный коридор: мы завозим в страну передовые технологии, он регулирует все вопросы с арендой, со сбытом и так далее. Юр.лицо должно было быть оформлено пополам на него и на моего отца. Вложение сил и финансов в предприятие было чётко оговорено бизнес-планом и поделено в равных пропорциях. Наш технологический опыт без его организационной работы ничем бы не закончился.
Нашей второй целью было наладить производство яхт, Диме отводилась функция ведущего снабженца. Наш ход мыслей был таким: население Индии составляет более 1 млрд. человек; протяженность береговой линии, пригодной по температуре для туризма, самая большая в мире. Где еще, как ни там, яхты должны пользоваться популярностью? По приезду мы узнали, что вся береговая линия принадлежит военным, и плавать вдоль индийских берегов на яхтах также проблематично, как летать на частных самолетах над территорией России. Наша идея про яхтенную школу завяла, не успев расцвести, но от мыслей о строительстве яхт мы не отказались.
— Производство яхт также должно было вестись в партнерстве с Робом?
— Первоначально - да. Но в какой-то момент мне стало казаться, что Роберт Дэ Соуза странно себя ведёт, и я настоял на разделении яхт и кирпичей по разным компаниям, решив оформить собственное юр.лицо.
Наш холдинг должен был производить три типа яхт - парусные, моторно-скоростные, и малые такси. Первая выпущенная нами яхта была и до сих пор остается одной из самых лучших яхт в мире в своем классе. Она принесла нам победу на чемпионате мира в Германии. Далее ее производство должно было быть поставлено на поток в Индии, ориентировочная стоимость должна была составлять 22 тыс. долларов. В месяц можно было бы выпускать до 12 таких яхт. Материалы уже были закуплены, было получено 7 заказов. Я привез из Нижнего Новгорода образец катера, который тоже можно было бы производить. В Ялте нашёл мужиков, которым была известна уникальная технология сплавки крыльев для катеров, мы думали о том, чтобы их тоже перевезти на производство в Гоа. Иными словами, яхты мы вывели на высочайший уровень, и о нас уже знали все.
— Так в какой момент начались проблемы?
— Дмитрий, по всей видимости, изначально знал, что затея с блоками - это развод. Но блоки на тот момент были делом длинных разговоров за ужином, а запуск производства яхт, как процесс постепенно набирающий обороты, позволял "партнёрам" непрерывно качать из нас деньги. К примеру, у отца просили денег на какие-либо расходные материалы, затем говорили, что сделали закупку на 1000$, хотя на самом деле потрачено было в 2 раза меньше, остальное шло в карман. Отец не мог следить за этим, так как постоянно вынужден был летать куда-то по делам, в итоге я решил взяться за учёт и вести контроль над расходами. Я сверил все EXСEL'евские таблички, на которые у отца не хватало времени, и прижал Диму в плане денег. От злости он выкинул из ангара стеклопластика на 25 тыс. долларов и улетел в Москву, откуда начал клянчить деньги в главной конторе по причине якобы задолжанной зарплаты.
Но ещё до этой истории он постоянно ставил палки в колеса. Скорее всего, он опасался, что как только у нас будет открыто юр.лицо и пойдёт настоящая работа, все его грехи выплывут наружу и он может быть заменен другим специалистом. Например, нам надо было везти яхту на самую крупную азиатскую выставку в Бомбее Mumbai International Boat Show (MIBS). Чтобы успеть всё доделать к сроку, нам надо было оставаться в цехах до 10 часов вечера, однако в 6 прибегали охранники и начинали нас буквально выгонять палками, делали они это явно руководствуясь чьими-то указаниями. Во время самой выставки Дима украл визитки. Всё это было довольно мелочно, потому что при появлении реальных клиентов, он был нам нужен не меньше, чем мы ему.
— А в чём заключался развод с блоками?
— Нашей фатальной ошибкой было то, что мы на 100% доверились Роберту как партнёру. Вписание имени моего отца в зарегистрированную на Роба компанию было в процессе, но считалось уже решённым делом. Роб и подкупленные им юристы не переставали твердить, что вот-вот доля отца будет официально утверждена. Не имея оснований им не верить и не желая тормозить весь процесс, мы отправили из Питера в Панаджи четыре контейнера с оборудованием для производства блоков, закупленным на наши деньги. Груз, оформленный на созданное юр.лицо, успел добраться до Индии, а фамилия отца так и не была в нём прописана. Именно в тот момент я заподозрил, что нас обманывают (чему отец отказывался верить), и настоял на независимом развитие яхтенного бизнеса. Время шло, ситуация с оформлением так и стояла на месте. Спустя почти года в одном из телефонных разговоров я заявил Робу, что так бизнес не делается и он, по всей видимости, пытается нас обокрасть. В ответ он обратился в полицию и попытался, хотя и безуспешно, выставить меня из страны. Моему отцу он отправил смс "Я передам твоего сына полиции, если он не перестанет меня оскорблять".
Кстати, и на производстве яхт Роб тоже поимел с нас денег. Через него ежемесячно шла плата за аренду ангара, который, как оказалось, был им выкуплен ещё в самом начале. То есть деньги он брал себе, а нам говорил что передаёт арендатору. Выяснилось это в тот момент, когда мы передали ему сразу очень крупную сумму на долгосрочную аренду этого ангара, а он забрал деньги и сменил замки, так что мы больше не могли попасть внутрь и потеряли всё своё оборудование.
— Пытались ли вы вернуть украденное Робом? И почему вы не могли обратиться к кому-то другому из индийцев, чтобы наладить парнёрство?
— Очень трудно было выйти из-под влияния Роба. Это шишка, которую знают все. Во-первых, никто не хотел ему пересекать дорогу. У нас особо не было вариантов, так как в штате Гоа есть всего семь экономических зон, и все они принадлежат единой монопольной структуре - Goa Industrial Development Company, руководители которой находились, естественно, на очень короткой ноге с Робертом. Если мы пришли на рынок вместе с ним, то у нас уже не было ни малейшего шанса переметнуться с партнерским предложением к кому-либо ещё, как минимум в этом штате.
Во-вторых, Роб был местным, а мы приезжими, которые скоро уедут, если у них ничего не получится. А в Индии у людей очень сильно развито чувство сплоченности, они поддерживают своих вне зависимости от их правоты.
При этом в целом местные относились к нам намного лучше, чем ко многим другим иностранцам. Они уважали нас за то, что мы собирались начать какое-то серьёзное дело, а не просто открыть очередной гэстхаус и срубать с туристов денеги, которые по идеи должны попадать в индийские, а не иностранные карманы. Наши предприятия должны были дать рабочие места со стабильной заработной платой, не зависящий от туристического сезона. Мы не покидали страну на сезон дождей, как это делают прочие приезжие. Мой ребёнок был единственным иностранцем в детском саду Панаджи.
— А чем закончилась история с попыткой открытия собственного юр.лица?
— Наши мечты о бизнесе на тот момент уже потерпели крах, но открыть юр.лицо я всё равно хотел, чтобы доказать всем, что это возможно. В общей сложности на это ушёл целый год и усилия трёх разных юристов. Мне удалось найти русского, у которого уже была открыта своя компания и имелся индийский налоговый номер. Его участие составило необходимый формальный 1% в моём юр.лице. После всего пережитого я не хотел открывать юр.лицо в партнёрстве с индийцами. Для открытия ИНН я перевёл с русских счетов под свои акции капитал в 100 000 рупий и заплатил 18 000 тыс.рупий фирме, содействовавшей мне в оформлении. Сумма не маленькая, зато в разрешенную деятельность компании попало неожиданно большое количество пунктов. Теперь я имею право заниматься практически всем, чем захочу, например строительством автобанов, разработкой новых химических соединений, добычей золотых кладов со дна океана или платным образованием.
— Помимо легального юр.лица тебе удалось также открыть нелегальное кафе... То есть сделать именно то, за что индийские власти так не любят русских в Гоа.
— После того, как закончилась эпопея с пеноблоками и яхтами, мы хотели просто немного отдохнуть. Идея открыть кафе родилась из желания обрести для себя максимально комфортную зону отдыха, где можно выпить настоящий итальянский кофе, насладиться спа-процедурами или поиграть в пинг-понг.
Устав от предыдущего опыта общения с юристами, кафе открыли в обход всех законов, о территории договорились с рыбаками. Наше заведение могут обнаружить и снести в любой момент. Но с другой стороны, я знаю иностранцев, которые проходили всю бюрократическую волокиту с официальным оформлением, а по итогам это не гарантировало им никакой защиты. К примеру, мой знакомый столкнулся с такой проблемой: демократическая аграрная партия Гоа подала в конгресс заявку о том, что он купил землю под туристические нужды, а эта земля пригодна для выращивания риса, значит он отнимает у народа пищу. Всё. Ему запретили строить, хотя он действовал исключительно в рамках закона.
Решив придерживаться концепции здорового образа жизни, мы исключили из меню алкоголь и мясо, не устраивали шумных ночных пати (которые приносят владельцам гэстхаусов основной доход). И тем не менее, по окончании сезона мы всё равно остались в плюсе. Хотя, если оценивать, сколько мы потеряли, пытаясь наладить производство яхт и кирпичей, то доход от кафе покроет лишь одну 50-ую этих убытков.
Покидая Индию, мы оставили кафе нашему хорошему другу и команде ребят с севера Индии. Так что оно вполне успешно функционирует и по сей день.
— Твой вывод из этой истории?
— Индия должна полностью поменять своё отношение к иностранцам. Необходимо составить новые правила по кадастровым вопросам для крупного бизнеса, чтобы земля была готова для юридических и инвестиционных сделок. Если это не будет обеспечено государством, то инвестор потеряет годы на то, чтобы собрать всех местных жителей, объединить их и получить от каждого согласие.
Приход на рынок иностранных граждан может привнести некий опыт и создать новую школу. Экономика Индии, как и экономика СССР, на протяжение длительного времени была практически закрыта. В России после открытия границ государство перестало полностью контролировать рынок, что способствовало в 90-ые годы рождению рыночной экономики. Так что и Индии влияние извне могло бы пойти рынку на пользу, особенно в сферах где сами не компетентны.
ОТПРАВИТЬ:
| Читать @chaskor |
Статьи по теме:
- The Economist (Великобритания): золотой век потребления алкоголя заканчивается.
Пандемия коронавируса нанесла удар по алкогольному бизнесу. - Три простых способа повысить экологичность бизнеса.
И удержаться на рынке. - Экологические инициативы в России и в мире.
Как поддержать дистанционно и очно. - Гульназ Хусаинова: «Если предприниматель не думает об экологии сегодня, то он не думает о долгосрочных перспективах своего бизнеса».
Как работать с учетом трендов . - Тренд на экологию.
Что нужно делать брендам, чтобы не потерять лояльность аудитории. - Как превратить мусор в полезный продукт.
Пять советов начинающим бизнесменам. - В будущее возьмут только экоосознанный бизнес.
Экологичные инициативы крупных компаний. - С университетской скамьи в безработное будущее.
Как после эпидемии найти работу. - Пора думать о людях.
Как работает успешный бизнес сейчас? - С новым годом новый бизнес.
Оценить перспективы развития проекта и вовремя уйти с поля боя.
